云解决方案提供商(CSP)是一家为企业提供基于云的基础设施、网络和软件应用程序的公司。Microsoft设计了一个程序，允许CSP直接提供Microsoft的流行产品，以及他们自己的增值产品和服务。根据该计划，CSP合作伙伴可以设计一个综合包并在他们认为合适的情况下向客户收费。

云服务的普及度逐年增加。到目前为止，2020年是这种增长的顶峰。现在是通过成为云解决方案提供商(CSP)从这种强大的增长中获益的时候了。如上所述，CSP在云中提供网络、基础设施和应用程序。这些服务托管在异地数据中心，可以通过互联网访问。企业无需购买和管理自己昂贵的基础设施，而是可以根据自己的要求选择CSP的服务，并按使用量付费。CSP提供许多服务，但它们通常分为三类：

您自己从头开始建立云数据中心并提供一系列服务和支持可能既困难又复杂。这正是CSP计划可以提供帮助的地方。通过成为CSP，您可以通过拥有和控制整个客户生命周期（包括支持和计费）来最大化您的净利润。

此外，通过成为MicrosoftCSP计划的合作伙伴，您可以提供同类最佳、最全面的解决方案和服务。您还可以为您的客户提供您自己独特的解决方案和增值服务。尽管提供Microsoft的产品，但帐单将掌握在您手中，您可以向您的客户提供一份月度或年度账单。借助Microsoft的CSP计划，您可以通过多个接触点满足客户的需求。

直接CSP合作伙伴直接与Microsoft合作。这些经销商从Microsoft购买他们的库存单位(SKU)，然后以20%的利润率转售给他们的客户。选择此模型的经销商必须拥有足够的资源来满足客户的所有需求，包括24/7技术支持，因为Microsoft在此模型中几乎不提供技术支持。成为直接CSP合作伙伴是一个漫长而复杂的过程，可能需要长达四个月的时间才能获得批准。

成为间接CSP合作伙伴是一个更容易的过程，可以让您更快地进入市场。与直接CSP合作伙伴不同，间接CSP合作伙伴不从Microsoft购买SKU。他们宁愿从他们的CSP分销商那里购买他们的SKU，然后根据他们选择的利润将它们转售给客户。成为间接CSP合作伙伴的最大好处是您甚至不必成为支持专家。您的客户支持由您的CSP合作伙伴处理。CSP合作伙伴可以为您提供业务门户、业务指南以及灵活的条款和费率。

间接CSP合作伙伴是将您的服务推向市场的最流行、最直接和最快的模式。在此模型中，您可以依靠提供商的基础架构和经验来完成大部分繁重的工作。当您使用CSP提供商的基础设施时，它可以为您节省前期成本。拥有经验丰富的支持和基础设施管理合作伙伴，让您能够以更快的速度专注于客户产品和业务增长。

企业协议和云解决方案提供商有何不同？

企业协议曾经是企业购买Microsoft产品时的首选模型。近年来，随着越来越多的业务转向云端，云解决方案提供商已成为一个新的潜在替代方案。让我们看一下两者之间的一些主要区别：